Teoría
de la Inmunización
Un
par de conceptos que son muy importantes, son los de refuerzo e inmunización.
El refuerzo es simplemente repetir y repertir hasta
convencer. En la publicidad esta idea es básica, tanto que los segundos de
radio o TV, se venden en paquetes que incluyen pasar el comercial 10, 15, 20
veces al día.
Por inmunización se entiende al proceso por el cual el
individuo “cierra su mente”, y el mensaje no logra penetrar ni generar efecto
alguno. Para lograr de nuevo efectos, será necesario cambiar el mensaje, o al
menos, su forma. En los últimos años podemos ver cómo los publicistas han
cambiado de estrategia frente a las “tandas” comerciales de la TV. El público
tiende a “desconectarse”, a no prestar atención a las tandas; los publicistas
entonces han impuesto los “chivos”, es decir, nombrar y mostrar los productos
dentro de un mismo programa, por supuesto que esto puede resultar más caro de
lo normal y ya, hasta tienen su propio
nombre “Product Placement.”
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